你会和老板谈加薪吗？——谈薪专家点评职工“加薪术”
2013-12-25 11:33 点击量:1406 来源：中工网——《劳动午报》
■抓准时机大胆张口
■不光会干还要会说
■踏实肯干行动攻心
■以退为进风险多多
年底，是很多公司的涨薪期。可面对老板提涨薪，很多员工还是有点“爱你在心口难开”。如果你还在犹豫到底怎么开口？请看下面四个职工支的招儿，以及谈薪专家的点评吧，您也许会得到一些启发。
第一招：选准时机
支招人：李丹阳
成功概率：★★★★
经验介绍：
“我是在今年年中表彰后，向老板提出加薪的。”李丹阳是某企业后勤保障部的主任，目前在该公司工作已有一年半的时间。
今年6月，她所在的公司要举办半年表彰大会，邀请上海、广州、南京等地分公司的全体职员到北京总公司来开会。一方面是因为企业上半年效益非常好，另一方面是北京总公司新近进行了装修，正好亮个相，而老板对于这次半年总结也十分重视。
“这是难得表现能力的时刻。”李丹阳说，恰巧，该工作由她所在的部门全权负责，当时也正值李丹阳上岗满一年的时间点。凭借多年相关工作经验，以及细心缜密的部署、安排，李丹阳出色地完成了老板交给她的这项工作。
“我是在当晚的庆功晚宴上向老板提出涨薪的。”李丹阳回忆道，当时她只是试探性地开了一个玩笑，没想到立刻得到了老板的回应。老板说：“我看到了你的工作能力，你的工资一定得涨。”
占了天时、地利、人和多方优势，第二天，李丹阳就收到了人力资源部送来的新合同，她的薪酬上升了一个台阶。
李艳艳点评：选择恰当的时机，用行动证明自己的才干，向老板开口加薪要审时度势。起码，要在企业健康有序的发展中，职工的表现要有足够的说服力。要知道，您的工资与您的工作业绩是相符的。任何一个企业老板都不会平白无故答应给职工加薪的。最起码要让老板看到您的能力及您对企业的价值，还有你对工作的热情度以及对企业的认可度。以此来证明你有能力，有热情去做好工作。对工作有热情，对企业有感情，再加上您超人的能力，老板没有理由不给您加薪
第二招：大胆去说
支招人：李阳
成功概率：★★★
经验介绍：
李阳是某企业的一名销售主管。刚开始，他仅需要管理两个小队，共计10个人的销售队伍，他干的得心应手，而且薪酬不菲。
今年7月，公司扩大规模，李阳所在的销售团队从10个人迅速扩大为38个人。“人多了，管理工作也变得相对复杂了。”李阳说，虽然这对于他来说并不是什么难事，但他现在干的活儿，俨然相当于一名区域销售经理，而目前的薪酬，却远远低于自己的付出。
于是，10月份的一天，李阳走进了老板的办公室，将自己的想法一一讲明，并列举了一系列自己值得涨薪的理由。李阳的严肃认真，刚开始让老板也为之一振，说到加薪，老板哈哈一笑：“你很勇敢，理由也很充分，我没有办法拒绝。”
李阳的单刀直入很显然起到了作用，这样敢说敢做的性格也对了老板的胃口。没过几天，李阳就收到了新的聘用合同。他在对老板表明一番决心后，更加努力地投入了工作。
李艳艳点评：要求老板加薪就意味着本来要装进老板口袋里的钱得拿出来，这是一件很不容易的事情，但是，只要方法得当，加薪还是很有希望的。案例中，单刀直入的方法确实比较直接。但是，我个人认为有一定风险。这个风险就取决于企业文化和老板个人的风格。有的领导喜欢直来直往，认为这样的职工是有主见，有个性，做事果断，企业可能就欠缺这样的激情。但有的老板不同，如果您单刀直入的话，他可能就认为你这个人自恃过高，有点小成绩就跑到老板面前邀功，可能会对老板以后的管理造成影响。所以，我认为这个方法在不同情况下，会有不同的结果。
_baidu_page_break_tag_第三招：行动攻心
支招人：秦小颖
成功概率：★★★
经验介绍：
“我朋友说我，从小就是老实孩子，不会溜须拍马，所以工作上肯定吃亏。”从事文秘工作的秦小颖说起别人对她的评价，直皱眉，“可我一直认为，只懂些表面功夫，肯定不能长久，只有踏实干活才最重要。”
去年上半年，秦小颖虽然连续几次在部门的绩效考核中，都名列前茅，但年中，公司给部分员工涨薪却没她的份。几番打听才知道，虽然她的绩效考核成绩不错，可“民主评价”成绩却一般。懊恼之余，她对自己的工作表现认真总结了一番。
“我发现，虽然我埋头做了不少工作，可很多都不够完美，而且平时在办公室里，表现得也不够积极。”秦小颖说道，“每天一上班，我就是忙活自己手头那一堆工作，几乎不理会别的事情，所以虽然工作2年了，可有些同事的名字还真叫不全。其他的像团队建设、同事聚会这样的活动更是很少参加。”
得出结论后，下半年，秦小颖不仅一如既往地卖力工作，尽量把工作做得更好，“好到老板的意料之外”。另外，在同事遇到困难的时候，她也会毫不犹豫地伸出援手，尽量帮忙。现在，同事、主管对她的评价都有了“质”的改观。这不，今年年初，公司再次涨薪，秦小颖的工资也有了“质”的提升。
陈洪祥点评：其实，哪个员工是一直踏实工作的，哪个员工是只会投机取巧的，聪明的老板一眼就能看出来。这个案例中，虽然秦小颖一直努力工作，但是第一次员工普遍涨薪却没有她的份，也为她敲响了“警钟”。现代职场，讲究团队意识，所以员工不仅要有较强的工作能力，同时也要懂得如何处理人际关系。只有这样的员工，才能在更好地完成工作的基础上，与整个团队形成良好互动，创造出和谐的工作氛围，赢得领导的“芳心”。
第四招：以退为进
支招人：刘赞
成功概率：★★
经验介绍：
“没办法，我现在的工资还是面试时谈出来的，现在想涨，直接提出来肯定不行，只能另想办法。”说话的人叫刘赞，是一家进出口公司的业务骨干。虽然来到现在的公司才一年，但是他个人的业绩已经占到了公司总业绩的50%.
“虽然我现在的薪水，在同行里算高的，但这依旧不能跟我的付出成正比。”刘赞说，为了谈客户、拼业绩，他没白天没黑夜地干活，所以公司才在经济环境不景气的当下，拥有现在的成绩。
“任何一个成功的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果不给他敲敲边鼓，他往往会装糊涂。”对于老板的心态，刘赞分析得头头是道。而对于自己如何“敲边鼓”，达成加薪愿望，他选择了以退为进。
“头一天，我跟老板说最近工作有点累，很想休息一段时间，算是先预热了一下。第二天，就给老板递了一份正式的辞职报告。”刘赞表示，看到辞职报告的时候，老板的表情确实有些意外，随即就哈哈一笑，说要跟我“好好谈谈”。“其实老板很聪明，自然明白我交辞职报告的意思。第三天，他不仅给我加了薪水，还放了10天的带薪假给我，让我调整一下，再回来工作。”刘赞得意地说。
陈洪祥点评：无论是什么时候，想要加薪，一定要先对自己的能力，以及对企业的贡献程度有一个正确的评估。像刘赞这样，成绩突出的员工想要加薪，成功的几率可能会比较大，但是有些自认为成绩不错，但是在老板眼里却比较一般的员工，如果也像刘赞一样去“敲边鼓”，可能就会收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在打算向老板要求更多薪水的同时，还要充分考虑，随着薪水增长而有可能增加的工作量和工作压力，自己是否有足够的精力、能力去承担。不然，这种以退为进的方式，还是有些风险的，所以应当慎用。
