保持前瞻性的信条

2012-12-24 10:13 点击量:1391 来源：未知

随着技术更新速度的加快，很多曾经辉煌的企业由于没有敏感到技术带来的市场变化，也从原来的市场垄断者变成了破产者。而从美国财富500强的企业排名，我们也看到原来的百年企业已经越来越少，企业的更新的速度变得越来越快。
很明显，作为企业的领导者，如果你能早在其他人之前，掌握市场趋势，可以取得先发优势，也更容易在市场竞争中获得胜利。企业家们愿意把这种可以在趋势发生之前就可以确定趋势，是一种生死攸关的技能。最近美国关注乐队，并对其市场服务的公司Sonicbids创始人和CEO，Panos Panay分享了他把握市场趋势的方法。
1、停止说，听。
今天的时代，我们处于一种信息爆炸，你会看到各样的广播，但是吸收却是不足的。人们也定睛于发布信息。Panos Panay的建议是关掉自己的信号，开始吸收和消化一些信息。Panos Panay喜欢让自己通过阅读让自己沉浸于一个话题中，比如他会在早上拿出一个小时来，睡觉前又会再次阅读。他也把此列入其日程中。Sonicbids创建于1999年，当Panos Panay读到一本书互联网如何要改变每件事时，他就想这个会如何影响他的产业?模拟这样的场景，给了他创建Sonicbids的灵感。
同样，今天的云计算也是一种未来的技术趋势，云所带来的服务理念的变化，会如何影响到你所在的产业呢?
2、要超越你自己的业务来观察
Panos Panay建议要多看看周围，即使一些趋势没有影响到自己的业务，也要看看身边有哪些趋势正在发生。比如在这个世纪的早期，人们不准备通过下载来购买音乐，因为他们发现新音乐的方式正在变化。“我当时想，今天它是唱片公司，但是我能看见公司如何变成发布新音乐额主要玩家，比如Apple通过他的商业广告，星巴克通过他的门店。我看见一个趋势，人们不再感兴趣通过走入一家唱片店或者看MTV来发现音乐。”
对周围事情的敏感，会让我们看见那些星星之火。也方便我们及时调整战略。
3、拜访你的母校
当Panos Panay曾经在伯克利音乐学院学习管理的时候，当时的学生希望自己成为唱片公司的老板。但是今天你问任何一个学校的毕业生，他们说自己愿意到社交媒体，或者媒体中。可以看出，技术在这样的转变中扮演了重要角色。
Panos Panay建议拜访母校，问那些学生他们毕业后想在哪里工作。“看看这些最聪明的人都往哪里聚集，可以帮助你很多在未来的决策上。”
我们的市场不是静止的，老的客户会慢慢淡出，年轻一代将慢慢成为产品消费的生力军，关注年轻人的想法，可以帮助你的企业永远站在最前沿。
4、在别人做之前，变革你的产品
“问自己，如果我今天创建一个竞争性的企业，我做什么会让我破产?“Panos Panay如此建议。Sonicbids最初的商业模式是乐队付费成为会员，每次他们申请一个演奏会要额外付费。这个收入是Sonicbids收入的 65%，但是他们也会提供重要的抑制因素以防乐队被淹没在潮水般的发起人和在网站应用程序的地方。
但是 Panos Panay注意到电子商务是免费的服务模式，Sonicbids可能会被市场新来者干掉，他的商业模式开始从付费应用转移。为了避免那种狂热，会员在付费以后，他们会得到有一定数量免费的”货币“，这些“货币”可以让他们申请一个演奏会。
很多时候，我们会被眼前收入获得的方式所陶醉，而忘了时刻变化的客户。
5、想“是”而非“不”
“成为机会主义者。”这是Panos Panay的建议。最初的Sonicbids打算成为一个纯粹的保媒网站，那种针对乐队的Monster网站。在早期，Jeep的广告代理来电话，他们想 Jeep的司机投票选出在即将召开的Jeep活动上参与的乐队。这时候拒绝是容易的。相反，Panos Panay问人们会如何投票，并提议建立一个网站可以做这个事情。事实上，这成为Panos Panay最重要的决策。这也成为Sonicbids部分业务，客户品牌的开始。而这种有品牌商标的业务也很快成为他们收入的主体。
对任何客户的需求，不要轻易的拒绝，也许在一个企业的发展中，会成为你的一个全新的亮点。要知道你的产品是满足他们的需求的，这尤其是在企业起初的商业模式的简历中。而且客户的需求也会反映市场的变化，它是你敏感趋势的一个信息获取。