从刘邦的成功看企业管理之道

2013-04-24 08:57 点击量:1649 来源：未知

汉高祖刘邦击败西楚霸王项羽而一统天下，成为汉王朝的第一位帝王，其从弱到强，屡败屡战，并最终一战定天下的故事广为民间所熟悉。不仅成为中国战争史上以少胜多，以弱胜强的典型战例，还成了许多专家学者研究成功之道的案例。对于刘邦，大家最关心的问题就是出身并不好的他，为什么最终能够成为一统天下的君王，奠定汉王朝数百年的基业？
对此，刘邦的部下是这样总结的：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是，陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”
这个总结也不错，但不够精准。
从《史记。高祖本纪》中来看，个人认为，刘邦的成功至少有以下四方面因素。
因素一：知人善用建团队。
刘邦并不完全赞成部下们为自己总结的致胜原因。他为自己的成功总结的原因可能会更精准一些：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增，不能用，此其所以为我擒也。”
刘邦此话的意思是：他之所以成功，最关键的原因就在于自己知人善用。同时也体现了一个政治家虚怀若谷的胸怀。一代帝王在群臣面前居然敢于承认自己与部属相比不足的一面，这足以让部属自惭而更显忠诚。
古人说，一个好汉三个帮，的确不错。刘邦的成功得益于三个人：张良、萧何和韩信。张良的计谋无人出其右，萧何的内政管理是当仁不让的拿手好戏，而韩信用兵更是空前。这三个人各有所长，但如果没有碰到刘邦，这三个人也无用武之地，因此，好人才更需要好领导。刘邦无疑就是一个好领导，让这三个人分别发挥自己的长处，利用自己的长处打拼事业，并最终成就霸业。
知人善用成就一个好团队，也成就领导者的事业。一个好的团队就是各种才能之人的组合与合理分工，做到人尽其能，物尽其用，方能兴业强国。
因素二：从谏如流贤下士。
刘邦出身并不好，自身学历水平也不是很高，但他虚心好学，礼贤下士。
当高阳人郦食其前去求见他的时候，刘邦正叉开两腿坐在床上，让两个女子给他洗脚。
郦食其见了并叩不拜，只是略微俯身作了个长揖，说：“如果您一定要诛灭没有德政的暴秦，就不应该坐着接见长者。”
刘邦一听来者语气不凡，赶紧站起身来，整理衣服，向他道歉，把他请到上座。郦食其劝说刘邦袭击陈留，刘邦采纳，结果得到了秦军储存的粮食，解决了军粮不足的问题。
在韩信称齐王的时候，刚开始，刘邦也差点与项羽一样犯错，准备兴兵攻打，但最后采纳了张良的苦劝，并派张良带着王印到齐国封韩信为齐王，从而最大限度地保持了自己的同盟力量，避免了内讧损耗。同时，也由于韩信在山东的存在，威胁了项羽的北面，使其不敢进攻刘邦，牵制了项羽的力量。
而在攻打宛城的时候，刘邦又听从了敌方谋士陈恢的建议，同意对方有条件的投降，不但增加新的军事力量，壮大了自己的实力，而且为其他秦地官员树立了示范作用：那就是降者不杀，还能得到重用。于是，在西进途中，许多秦地官员纷纷投降刘邦，让刘邦能够顺利地提前进入关中。
因素三：奖惩分明立威信。
高祖斩白蛇应该是刘邦第一个立威的地方。跟随他的士兵都不敢去斩掉这条躺在路上的白蛇，建议刘邦绕道而行，但刘邦借着酒劲，醉斩白蛇，清除了前进道路上的障碍，追随他的人也渐渐地开始畏惧他。刘邦的威信从此树立起来。
刘邦的左司马曹无伤见风使舵。他看到项羽入关后要攻打刘邦，为了得到项羽的封赏，就背地里派人对项羽说，刘邦要在关中称王。
刘邦向项羽道歉的时候，项羽如实相告说：“这是沛公左司马曹无伤说的，不然，我怎么会这样呢？”
刘邦已脱身回营，第一件事就是杀了曹无伤。刘邦对待背叛者的无情，使得在楚汉争霸之战中，刘邦的阵营里反反复复之人不多，都能够与刘邦坚持到最后。
对立了功劳的将领，刘邦也不吝惜奖励。刘邦的一个家人用几句话解决了刘邦与老父亲的礼仪问题，刘邦重赏黄金500两；田肯向其奉献管理汉中和齐地的良策，刘邦也赏给他黄金500两。对于在战争中立下战功的将领，刘邦都根据功劳大小进行了分封，而对后来背叛他的将领，基本上追杀殆尽。
应该说，刘邦基本上能够做到奖惩分明，奖惩不论亲疏，不分贵贱。所以，刘邦能够得到部属们的信服。他们也愿意为刘邦誓死效力，生死与共。
因素四：得民心者得天下。
刘邦能够得天下，最根本的原因是他能够施行仁政，能够体谅百姓的生存艰难，因此，能够得到老百姓的拥戴，并最终得到天下。
刘邦天性仁厚。在他以亭长的身份为沛县押送役徒去郦山时，役徒们有很多在半路逃走了。刘邦估计，等到了郦山恐怕都会逃光，所以，走到丰西大泽乡时便停下来饮酒。趁着夜色，刘邦把所有的役徒都放了，并对他们说：“你们都逃命去吧，从此我也要远远地走了！”但役徒中有十多个壮士愿意跟随他一块走，如果刘邦不仁厚，谁在这个时候还会跟着他呢？
此外，楚怀王派刘邦西进关中，也是看中了刘邦的忠厚。因为，怀王及其臣下认为只有派忠厚老实的人，实行仁义，率军西进，向秦地的父老兄弟讲明道理，不欺压百姓，才会使秦地降服。而秦地父老兄弟因为他们的君主暴虐而受苦已经很久了，所以，用仁政比用战争效果会好得多。
事实也确实如此，刘邦在西进途中，因为施行仁政，而来投刘邦的人很多，秦地官员也纷纷开门迎接刘邦，使得刘邦能够快速进到关中。
刘邦召来各县的父老和有才德有名望的人，对他们说：“父老们苦于秦朝的苛虐法令已经很久了，批评朝政得失的要灭族 ，相聚谈话的要处以死刑，我和诸侯们约定，谁首先进入关中就在这里做王，所以，我应当做关中王。现在，我和父老们约定，法律只有三条：杀人者处死刑，伤人者和抢劫者依法治罪，其余凡是秦朝的法律全部废除。所有官吏和百姓都像往常一样，安居乐业。总之，我到这里来，就是要为父老们除害，不会对你们有任何侵害，请不要害怕！再说，我所以把军队撤回霸上，是想等着各路诸侯到来，共同制定一个规约。”
随即，刘邦派人和秦朝的官吏一起到各县镇乡村去巡视，向民众讲明情况，秦地的百姓都非常喜悦，争着送来牛羊酒食，慰劳士兵。
刘邦却推让不肯接受，说：“仓库里的粮食不少，并不缺乏，不想让大家破费。”刘邦这样做让关中人民更加希望刘邦能够留下来当他们的领导者。
因此，领导仁义爱民，处处想着自己的部属，部属就会知恩图报，古人说“士为知己者死”就是这个意思。
纵观历史长河中，仁义兴国、兴家、兴业的比比皆是，是所谓施仁政，百业兴，国强民安。